初次家教的重点

一：表现自己的自信。

初次做家教往往对自己的能力不够肯定，自己给自己增加了很大的心理压力，从而导致第一次家教不能有很大的成果，不能给学生、家长留下一个好印象。所以保持自信是最重要的，任何时候都要相信自己，然后才能让别人相信你，学生才能相信你可以真的帮助他，家长才会信任你。

二：扎实的学科知识。

要对所教的内容熟练，认真的备课，找出学生的弱点，教会他学习的方法，并给他总结所学科目的重点，让他有信心，有想法完成他的学业。

三：我们要了解家长的心理。

家长的心理统括：望子成龙、望女成凤。记住凡是找家教的，一定是孩子的表现与家长的期待存在差距（陪玩的不算），而找家教的主力军主要是孩子妈妈，然后才是孩子爸爸，最后才是老人；我们先谈下与家长的总体沟通思路，再分别进行特点补充。

四：第一次电话交流。

第一次通常是电话交流，这时候家长希望知道的是你的能力是否可以达到她的要求，如果双方在电话前都有些信息了解则最好，万一没有的话，你这边的问题要围绕孩子情况，家长主动问你的问题可能比较多，需要注意的基本礼貌就是对方讲话时候不要打岔，讲话不要吞吞吐吐；价格方面可能会涉及，家长考虑的是你的报价是否在她可接受的范围，你也不要一口咬死，你还要考虑交通距离、上课时间、孩子真实情况（需要见面才能确定）以及家长的期望；如果电话沟通过程中你能明显感觉不匹配，你可以用委婉的语言来结束谈话（例如：我感觉您提到的XXX要求我可能不能达到，但是跟您交流还是很愉快，你这边再问问别人，我回头也会帮忙问问别的同学）；如果你感觉还不错，就要主动的提出与对方见面（例如：根据您对孩子情况以及您期望的描述，我觉得我能帮你达到这个目标，但是为了保险起见，我还是希望根您和孩子见个面，您看如何？），并与对方约时间。

五：第一次面谈。

心态准备：面谈跟找工作的面试一样，成败各50%，所以给自己一个平衡的定位。记住面谈时家长是带着审视眼光来看你的，她是雇主，你是应聘者，你可能遇到很和善的人，也可能遇到很难沟通的人，不卑不亢是需要的，但是不能清高，更不能与对方争执；让她感觉把孩子交给你放心的办法就是体现你的专业和素质。具体来说首先应该准时赴约，穿着简单大方（女生注意穿着不要花枝招展，男生要让家长感觉你是个温文尔雅的学者而不是社会上的小混混），然后用简单自信的语言概括下自己的情况，再详细了解学生情况和家长请家教的用意！并沟通一个大致解决方案；然后提出单独与学生沟通，最后再次与家长沟通下教学思路，记住遇到不同意见应以良好的姿态阐明自己的观点和想法，心平气和地与家长求同存异，不与学员家长争执。教学思路统一后，谈下辅导时间、辅导频次以及薪酬和结算方式（不要不好意思，谈时可先稍拉高行情，再妥协家长能负担的时薪。）注：详细的了解学生的哪些情况：比如学习的成绩，有没有学习兴趣，有没有安排其他的课文活动等等，针对该学生学习过程中可能出现的问题都要问个遍，这样家长就会感觉你比较认真，消除家长的顾虑你就胜利了！

   如果有试讲，基本控制在一个小时左右，选题要有新意，最好是那种技巧性特别高的题就很适合作为试讲题目，如果你做了课件，最好是准备两份以便不同之需。试讲后要和家长简单介绍下孩子的学习情况及学习问题，同时不要忘记向家长承诺通过你的努力孩子的成绩是可以提高的，同时要称赞孩子还是非常聪明的！

我的经历:去年我给一个高二的学生上物理课，我分别用常规解题思路和平均速度的方法对一个题目进行了分析、解答，而那个孩子在学校的课堂上有把我教会的平均速度的方法教给了全班同学，然后那个孩子回来当着父母的面对我说：老师，你教的方法太棒了，其他同学根本都不会，老师也夸奖我的解题方法好，太爽了！

六：教课情况定时汇报。

有些家教老师以为第一次与家长面谈后，后面就是家教全部上完后再沟通，这是不对的，我们在工作当中还要经常的有周报、月报，所以要与家长保持经常的沟通，有老师可能会问，每次给孩子上课时候都会跟家长聊聊天啊，难道还要沟通吗，这里需要说明沟通指的是定期汇报；作为家长她虽然与你定了一个方案，但是她更想知道过程中的情况，所以你可以根据课程的安排进行周、半月或整月的阶段汇报，汇报的内容涉及你做了那些、孩子的接受程度、以及你的后续安排等，通过阶段汇报会让家长感觉你在真正用心工作，没准还会有额外奖励。甚至有些家教老师就是靠家长之间的一个个的口碑传播而忙的不可开交，根本不用担心找不到家教工作的事情。

七.与学生的关系。

  很多初次做家教的老师都在问“怎么给小孩子讲课他们能更认真的听”这类的问题，一对一的方法和给一个班的学生上课的方法是不一样的，这里谈下一对一家教时候如何与孩子打交道；首先我们知道每个孩子都有自己的个性，正如我们自己一样，而且孩子的年龄阶段不一样方法还是有点差别，不过总体来说要在责任和耐心的前提下，先建立孩子对你的信任，即以鼓励和引导为主，小孩子是不经夸的，一夸他就高兴的不得了，然后再引导他们学习。

在授课过程中也要丰富你的讲课内容，多用一些有趣的故事引导，还要做一个有心的老师，当发现孩子有进步的情况马上表扬和鼓励他，记住千万不要太假（为了鼓励而鼓励），尤其是面对10岁以上孩子时候，现在的小孩都很聪明，不过与家长沟通时可以说明学生的薄弱处和优点，如果当着学生的面的话最好多夸夸他/她，孩子也会领你的情。面对10岁以下孩子时候，小孩子都爱玩，要进行娱乐式教学，或者学习一会玩一会，关键是抓住她的兴趣，只要让她喜欢你，她就乖乖的听话了。

八.如何与不同家长沟通

   我们前面讲过给孩子找家教的人通常是妈妈，跟妈妈沟通时候通常可以了解孩子很多情况，妈妈通常比较感性也比较细心，当然要求也可能多，她在与你沟通时候要有耐心听，可能她只是希望让你知道更多孩子的情况，好进行更有针对性的教育，如果遇到要求特别多的妈妈，你还要明确哪些是你可以帮助解决的哪些是不能做到的；如果遇到孩子爸爸，一般来说谈的都比较简单干脆，但是男家长基本都是靠逻辑判断问题，你要表现出你的专业性；如果遇到老人，跟老年人沟通时语速不要太快，声音也不要太低，态度一定要和蔼，老年人都比较喜欢开朗、有礼貌的年轻人。也会比较在乎你的专业性，所以你最好带一些证书，体现出你的优秀。

补充：

1.第一次电话交流

电话联系是看不到双方的，所以请不要紧张，讲话不要吞吞吐吐，会留下不好的印象。

接通电话后，应该先礼貌称呼对方，张先生，李女士，您好！语速不宜过快，让对方听清你说的话。

切入正题，关切的询问孩子最近的学习情况。

要自信，但是千万不要自吹自擂。

告诉家长下次上门会带上通过本次对孩子的了解所定的教学计划书。让家长感觉你对这份家教工作很在乎。

不要在电话里谈及要求加薪等事宜，会让家长觉得你是个金钱第一位的人。

约定下次见面的时间及地点，并且记录好，防止遗忘。

若家长出现迟疑现象，千万不要强求，给予家长一定时间考虑并承诺时间一到你再次主动电话询问。

2.第一次面谈注意细节

先做好充足的准备，包括上课计划，上课资料等等，给自己一个坚实的后盾。

不要迟到，衣着要得体大方，女生最好能化个淡妆。

见面态度要大方，不要拘谨。去了先和家长问好，自报家门，然后握手，再和学生握手，表示对接下来的合作表示很期待，就算学生年龄很小，也应该和他/她握握手，让他/她觉得被尊重。

注意观察家长的言语谈吐，尽量了解家长个性脾气。

不要把时薪报酬挂在嘴上，没有一个人会觉得舒服。

不要一味跟随家长的言论，要主动提出自己的见解。

表示自己对此次家教很有信心，表现自己是个能帮助孩子解决问题的人。

3.其它问题

安全问题，初次和家长见面最好有同学陪伴，尤其是男家长。

薪资明确，每小时多少钱，几次一结算。

备课详细，及时备课，让家长满意。

及时和家长、孩子沟通，让家长了解现在孩子的学习情况，让孩子对我们的讲课提出建议，增进老师和家长、孩子的关系，为进一步合作奠定基础。

摆正工作态度，做家教不光是为了勤工俭学，更重要的是社会实践，为以后走上工作岗位打下基础，因此应该对每一份工作认真负责，积极钻研，学会适应任何一份挑战。

在做家教过程中也一直要准时赴约，充分利用时间，发挥自己的特长，认真准备教案、教材和教学计划，详细了解家长请家教的用意并与家长相互配合，使学生在学习成绩和学习方法上真正得到提高，使家长满意。

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